Кейс по продвижению магазина спортивных товаров: ROI 309%

В сентябре 2011года мы начали сотрудничать с интернет-магазином по продаже товаров для спорта и активного отдыха. Клиент работает по услуге SEO-Traffic. За время сотрудничества увеличился целевой трафик, и значительно возросла конверсия.
График роста поискового трафика

Показатели:

• 66,33 % – рост трафика;
• 76,04 % – новые посещения;
• 96,60 % – рост транзакций.

График соотношения посещений и транзакций

Данные за декабрь 2014 года

Большинство заказов оформляется через корзину. В таблице не учтены данные заказов по телефону.

• Бюджет с учетом комиссии агентства – 33 009 грн.
• Количество трафика – 254354 пос.
• Количество транзакций – 1638
• ROI – 102098/33009*100=309%

Что мы сделали:

1. Технический и поисковый аудит сайта; Очень важно уже на этом этапе обнаружить:

•  Наличие сайтов-аффилиатов;
•  Проблемы с внутренней структурой сайта;
•  Фильтры и санкции от поисковых систем.

2. Провели внутреннюю оптимизацию сайта. Некоторые работы: 2.1. Подобрали семантику под разделы и запросы; В первую очередь запускаются в работу запросы и страницы с наибольшим ROI для Клиента. Разбивка запросов на посадочные страницы происходит максимально безопасно и точно с применением нашего внутреннего модуля по кластеризации запросов, процесс визуально и логически проверяется SEO-специалистом, который специализируется именно в данном сегменте рынка. 2.2. Написали и разместили уникальные тексты; Для исключения ситуаций с написанием копирайтером текстов без продающих качеств, SEO-специалист разрабатывает скелет для будущих текстов, прописывая заголовки всех уровней. Таким образом, текст на выходе полезный для пользователей и максимально раскрывает вопрос по заданному им ключевому слову. 2.3. Установили и настроили трафиковый модуль; Наша внутренняя разработка по перелинковке НЧ слов между страницами. Перед установкой модуля, наш внутренний сканер просчитывает статический вес каждой страницы и делает простановку ссылок таким образом, что бы вес по сайту между страницами и ключевыми словами перетекал максимально равномерно и целесообразно. Для более частотных слов, больше статического веса, для менее частотных – меньше. 2.4. Проработали страницы брендов; Для страниц брендов настроили автогенерацию мета-тегов, закрыли дубли и ненужные фильтры. Это позволило по многим брендовым запросам попасть в ТОП. Разработали модуль перевода брендов на русский язык. В равной степени распределили употребление, как в английском написании, так и в русском названия бренда по метатегам и тексту страницы. 2.5. Проработали дубли мета-тегов; Для мужских и женских товаров одинаковых брендов, поправили автогенерацию на страницах, для устранения дублирования текста: 

Пример:

Title: Название страницы Пол – купить в Киеве | Цены, отзывы, интернет-магазин Site.ua То есть на странице http://site.ua/dir-kalsoni_men-Fahrenheit.htm Title будет выглядеть:Кальсоны Fahrenheit (Фаренгейт) мужские – купить в Киеве | Цены, отзывы, интернет-магазин Site А на странице http://site.ua/dir-kalsoni_wmn-Fahrenheit.htm Title будет выглядеть:Кальсоны Fahrenheit (Фаренгейт) женские – купить в Киеве | Цены, отзывы, интернет-магазин SiteDescription: Купить Название категории бренд Пол в интернет-магазине Site. Постоянные акции, отзывы, описание, цены на Название категории бренд в переводе Пол. Тел 2.6. Убрали дубли категорий в разных разделах К примеру, аптечки Baladeo есть в разделе «Активный отдых – рюкзаки и сумки» и в разделе «Активный отдых – аксессуары для отдыха». Для того чтобы избавиться от такого типа дублей, прописали в блоке, на страницах содержащих в URL цифры: <link rel=”canonical” href=”URL соответствующей страницы без цифр“/> К примеру, на странице http://site.ua/dir-aptechki_3829-Baladeo.htm в блоке будет прописано: http://site.ua/dir-aptechki-Baladeo.htm”/> 2.7. Убрали дубли страниц из-за URL, разница в которых одна буква.

Поставили 301-е редиректы с URL идущих первыми в таблице, на URL идущие вторыми. К примеру с URL http://site.ua/dir-accumulator-Luxeon.htm на УРЛ http://site.ua/dir-accumulators-Luxeon.htm. В данном случае разница в букве “s”. 2.8. Создали правильные URL по типу брендов; Что было ранее: http://site.ua/dir.php?id=3855&select=go&price_from=0&price_to=0&filter320=1754&filter=320&MS_MSS=8u407h9liuvomq0fn7kleefgom3t1guo Какими стали URL брендов: http://site.ua/dir-bicycle_kid-Avanti.htm При создании ЧПУ, мы придерживаемся таких правил:

• Максимально простые URL;
• Длина URL не более 60-80 символов;
• Транслитерация должна выполнятся по ГОСТ 7.79-2000 Система Б;
•  Не использовать символьные переменные типа (!»№;%:?*(){}[]^&#).

2.9. Проработали запросы, не попавшие в ТОП, и дополнительно запустили их на биржах вечных ссылок Основные условия, которые мы выставляем вебмастерам для размещения ссылок такие: Только одна ссылка в статье (не допускаются ссылки на другие ресурсы).

• Ссылка не должна находиться в футере или в нижней части статьи. Желательно в середине или в начале статьи;
• Статья должна быть новой и уникальной, от 1000 символов;
• Ссылка в статье должна быть окружена тематическим текстом;
• Ссылка размещается навсегда – удаление не допустимо.

При проверке работ по размещению ссылок выполняется визуальный анализ, все ли условия, написанные в задании, выполнены. Если нет – задание отправляется на доработку, или отклоняется. 2.10. Работа с кодом страниц;

• Удаление лишнего и избыточного кода;
• Улучшения качества верстки и валидности;
• Второстепенные и служебные элементы и блоки на сайте оформили css классами, а не разметкой тегами заголовков h1-h6;
• Основной контент был поднят как можно выше в коде. Второстепенный – ниже.

2.11. Закрыли не полезные для поисковых систем элементы на сайте через Ajax Оставив только полезный и нужный контент на странице для индексации, мы  максимально эффективно расходуем краулинговый бюджет поисковым роботам при сканировании сайта. 2.12. Своевременно  прорабатываем разделы с сезонными товарами; Используя инструмент Google Trends, просчитываем рамки начала и завершения активности по сезонным товарам. Имея дату входной точки начала сезона, просчитываем срок вывода по этим ключам и начинаем активно их прорабатывать, что бы к началу сезона получить максимальный ТОП по ним. Например: раздел “Палатки и лодки” прорабатываем перед весной, чтобы к лету получить результат. А раздел “Лыжи”, запускаем в начале осени. 2.13. Не забываем про контент-маркетинг Постоянно добавляем уникальные тексты на сайт, при этом учитываем требования алгоритма Колибри от Google. За счет чего, имеем ответы на вопросы пользователей по всей цепочке воронки продаж. Тематические и релевантные статьи перелинковываем между собой для усиления статического веса. 3.

Использовали стратегию ссылочной диверсификации

Елена Каминская (аккаунт-менеджер) и Андрей Натальченко (Тим-лид SEO-специалистов)