Важко уявити просування товарів і послуг без реклами. Однак реклама — це завжди значні витрати. Причому сьогодні витрати на рекламу неухильно зростають, а бюджети нерідко скорочуються. У такій ситуації необхідно максимально ефективно використовувати наявні ресурси. І одним із найкращих рішень може стати таргетована реклама.
Що таке таргетована реклама?
«Таргетингова реклама» — це термін, що походить від англійського слова «target», яке дослівно перекладається як «мета». Відповідно, таргетингова реклама — це цільова реклама. Це визначення досить точно відображає суть. Цей вид реклами націлений на вузьку аудиторію – для істотного підвищення ефективності рекламної кампанії. Конкретні оголошення показують тим людям, які з високою ймовірністю зацікавляться пропозицією.
Альтернативний шлях — розміщувати рекламні оголошення для якомога ширшої аудиторії, сподіваючись, що частину цих оголошень побачать потенційні клієнти та покупці. Але такий підхід призводить до зайвих витрат. Насправді рекламний бюджет цілком реально втратити за лічені дні. У підсумку рекламна кампанія може виявитися не просто неефективною, а навіть збитковою.
Таргетинг дозволяє зосередитися на своїй аудиторії та підвищити рентабельність інвестицій. І чим краще, чим професійніше ця робота буде виконана, тим ефективнішою вона буде і тим вищою буде віддача від реклами. У сучасних умовах високої конкуренції лише таргетована реклама може вважатися справді ефективною.
Таргетована реклама на основі даних
Перший крок до цільової аудиторії — збір інформації. Щоб націлити рекламну кампанію на певну аудиторію, спочатку потрібно з’ясувати, що це за аудиторія. Причому сьогодні це робиться в напівавтоматичному режимі за допомогою об’єктивних методів. Існує істотна різниця між припущеннями та реальними даними, які можна зібрати, впровадивши на сайт спеціальний програмний код. Зрозуміло, що об’єктивні засоби збору інформації набагато точніші та ефективніші, оскільки виключають людський фактор.
На основі зібраної інформації можна виділити та сегментувати аудиторію, виявити людей, які з більшою ймовірністю стануть покупцями та клієнтами. Хто ці люди? Джерело трафіку, стать, вікова група, геолокація, сімейний стан, поведінка, будь-які уподобання, освіта, рівень доходу та багато-багато іншого – дані, які сьогодні можна використовувати й аналізувати, відрізняються неймовірним багатством.
Цілком можливо, що підсумкові дані можуть вас здивувати. Незважаючи на те, що, найімовірніше, ви приблизно знаєте свою аудиторію, реальні дані можуть виявити моменти, які раніше не були враховані і які можуть стати вирішальними для успіху.
Після збору та аналізу даних, а також сегментації аудиторії, можна скористатися таргетингом. Кожен сегмент аудиторії бачитиме рекламу, яка спрямована саме на нього. Це суттєво підвищить ефективність, а отже, і дохід.
Як працює таргетована реклама
Технічно таргетована реклама влаштована досить просто. Браузер, за допомогою якого можна вийти в Інтернет, зберігає спеціальні файли cookies на комп’ютері кожного користувача. У цих файлах міститься унікальний ідентифікаційний код, який дає змогу відстежувати переміщення користувача в Мережі. Тим самим, глобальні рекламні мережі, такі як Google Adwords, код яких розміщений чи не на кожному другому сайті, «розуміють», хто перебуває на тому чи іншому сайті в даний момент (зчитуючи файл cookies з комп’ютера користувача) і яку рекламу цій людині показати, щоб з високою ймовірністю зацікавити її.
Переваги таргетингової реклами очевидні. Висока конверсія робить цей вид реклами чи не єдиним розумним вибором на даний момент.