Гей, хлопці. Сьогодні у нас є невеликий, але небайдужий випадок просування брендованої української нерухомості. Не будемо говорити занадто багато, давайте потрапити в точку.
Клієнт: агентство є одним з лідерів українського ринку, який займається продажем та орендою житлової та комерційної нерухомості.
Чому клієнт? Цікавий запит прийшов з клієнта. Маркетологи ринку: Вони просять розрізати трафік, зменшити вартість натискання (і, відповідно, зменшити загальну вартість рекламної кампанії), але збільшити загальну швидкість перетворення.
Було багато дій, які визначали перетворення, але головне – ми розглядали запит на перегляд приміщень.
Завдання: якщо милий, то максимальний відповідний трафік за умови ЦПК < 1.2 UAH.
Де ми почали:
Перше, що ми знайшли, що мобільні пристрої були вимкнені в рекламній кампанії. Повернути їх направо. Чому? Ми скоро зробимо окремий випадок на цій темі, а ми даємо вам інформацію, яку команда Google представила на нашому спільному семінарі в Києві.
2. У віці 35 років – 72% українців використовують смартфони;
3. З 2013 року кількість користувачів смартфонів в Україні зросла на 150%.
Результат: +1500% мобільного трафіку. Висновки: Якщо мета полягає в максимізації трафіку на сайт, мобільний не повинен ігнорувати.
Далі ми розглянули аудиторію, які показали погані поведінки. У нас були підозри, що це саме той трафік, який приніс нашим клієнтам негабаритних конкурентів.
1. Вимкнені ключові слова, які попередньо натискають рекламу;
2. Аудиторія була вимкнена за допомогою ремаркетингових списків.
Що закінчується:
Знизили КПК з порогу 1,2 грн до 1.00 грн. У KMS (контекст-дисплей мережі Google) отримала CPC – 0,69 грн.
Ускладнюється, що житлові комплекси можуть дозволити собі більш високу вартість на клік. Додаток перегляду не покупка квартири, ROI це не так багато.
Що ми звертаємо увагу на:
1. DSA кампанії (можна отримати низький частотний трафік). Детальна інформація про DSA в нашій статті Головна;
2. Створено велику семантичну ядро (більше 50 000 ключових слів). Деякі ключові слова були широко підібрані, але з низькою вартістю за клік.
Широкий вибір: тип узгодження в AdWords, де для ключових запитів ми можемо показати не тільки конкретні ключові слова, але і пов’язані з ними. Ця функціональність була модифікована Google і ключовою фразою «покупити квартиру», наприклад, може призвести до відображення на запит «як вибрати квартиру».
Рекомендація від SEO Studio: Якщо Ваш проект спрямований на продаж нерухомості, то ми не рекомендуємо використовувати цей метод. Але якщо ваша мета полягає в тому, щоб отримати багато дешевих трафіків, які цільують користувачів на початку продажів воронку, то ця стратегія є правильним для вас.
Головне перетворення було відправлено замовлення від користувачів, які знаходяться в активному пошуковій фазі, але ще не прийнято рішення про покупку, тому ця стратегія влаштовує нас.
І ми приїжджаємо до остаточного висновку:
Порівняно 2 періоди:
1. Сесія до 40.54%
2. Швидкість перетворення 45.99%
У цьому вели культивований вплив на зростання конверсії – кількість зросла на 105%.
Друзі, ми найближчим часом опублікуватимемо великий кейс на просування одного з найбільших київських житлових комплексів. А тепер, якщо у вас є питання про справу (або ви хочете дізнатися вартість просування вашого проекту), не соромтеся залишити. запит.
Ми будемо раді:
SEO-студія є одним з перших і найбільших маркетингових агентств в СНД. Працює з 2006 року, понад 100 осіб в державі.
Спеціалізація: комплексний маркетинг, SEO, PPC, веб-аналітика, зручність, розробка сайтів, SMM. З 2016 року компанія є провідним партнером компанії Google, сертифікованим агентством Yandex.