Аудит кабинета Google Ads чек-лист для нового подрядчика

Зачем аудит кабинета при смене подрядчика

Аудит кабинета Google Ads чек-лист для нового подрядчика нужен когда вы наследуете аккаунт без документации или после паузы. За 2–4 часа можно найти wasted spend сломанные конверсии и структурный хаос который съедает бюджет до любой «оптимизации ставок».

Типичный сценарий. Предыдущий подрядчик ушёл без handoff. Smart Bidding «обучен» на micro-conversion. PMax съедает бренд. Search terms report не чистили полгода. Новый специалист повышает ставки и масштабирует ошибки.

Deliverable аудита. Таблица findings с приоритетом (critical/high/medium), baseline CPA/ROAS, список quick fixes на 48 часов и backlog на 30 дней. Не 40-страничный PDF без action items.

• Baseline зафиксируйте KPI до изменений.
• Риски найдите критичные до масштабирования.
• Доверие прозрачный чек-лист вместо «доверьтесь нам».
• Handoff labels change history и документированные негативы.

Официальный обзор интерфейса и отчётов в Google Ads Help.

Структура аккаунта и разделение интентов

Проверьте не смешаны ли Search Brand Generic и Competitor в одной кампании без контроля бюджета. Performance Max должен быть отдельно с мониторингом search terms insight.

Структура по интенту. Brand защищён отдельным budget cap. Generic разбит на ad groups по темам. Competitor отдельно с контролируемым CPA. DSA только если есть чистый сайт и exclude lists.

• Ad groups по интенту а не по «удобству копирования».
• Общие негативные списки на уровне аккаунта.
• Гео и языковые настройки UA (присутствие vs интерес).
• Разделение UK/RU если разная семантика и ленды.
• Labels для изменений структуры чтобы не потерять history.

Блок аудита	Что искать	Красный флаг
Структура	Brand / generic / competitor	Один ad group на 200+ ключей
Негативы	Списки на аккаунте и кампаниях	Zero negatives 30+ дней
Конверсии	Primary vs secondary	Оптимизация на micro-conversion
LPE	Below average на money-URL	Весь Search на главную
PMax	Brand cannibalization	PMax без brand exclusions

Экспортируйте структуру в Google Sheets. Колонки campaign ad group keywords match type negatives last edit. Это baseline для сравнения через 30 дней после изменений.

Wasted spend за 30 дней

Search terms report за последние 30 дней покажет запросы с расходами и нулевыми конверсиями. Добавьте негативы на уровне аккаунта для явного мусора (jobs free DIY) и на кампании для контекстных исключений.

30-дневный sprint. День 1 экспорт search terms sorted by cost. День 2 account-level negatives. День 3 campaign-level exclusions. День 4 проверка broad match pairs. День 5 baseline CPA после чистки.

• Сортируйте по cost а не только по clicks.
• Проверьте broad match без достаточных негативов.
• Найдите дубли ключей между кампаниями (cannibalization).
• Zero-conversion keywords с cost > 3x CPA target на review.
• Search partners и Display Network off для pure Search если не нужны.

Конверсии атрибуция и Quality Score

Настройка конверсий описана в Conversion tracking. Проверьте primary goal count once enhanced conversions и offline import из CRM. Quality Score на money-ключах покажет LPE и CTR проблемы.

Primary vs secondary. Только purchase/lead submit как primary для tCPA/tROAS. Add-to-cart scroll phone click оставьте secondary или observation. Иначе Smart Bidding оптимизирует на шум.

Enhanced conversions и consent mode v2 должны быть синхронизированы. Без granted consent часть конверсий не передаётся и модели «плывут».

• GA4 vs Ads расхождение кликов и конверсий.
• Call tracking на локальных кампаниях.
• Attribution window vs цикл сделки в B2B.
• Conversion value rules для разных продуктов.
• Offline import из CRM для qualified leads.

LPE Below average на money-URL это сигнал к SEO/UX а не только к ставкам. Параллельно проверьте mobile speed и форму на landing.

Чек-лист аудита для нового подрядчика

Чек-лист на заметку (2–4 часа). Сделайте сейчас

1. Экспортируйте структуру кампаний и ad groups в таблицу.
2. Search terms 30 дней отсортируйте по cost без conversion.
3. Проверьте primary conversion goals и counting method.
4. Снимите QS и LPE на топ-20 money-ключах.
5. Проверьте гео языки и расписание показов.
6. Оцените PMax на cannibalization бренда.
7. Зафиксируйте baseline CPA/ROAS до изменений.
8. Экспортируйте change history за 90 дней для context.
9. Проверьте billing profile и auto-apply recommendations off.

Presentation клиенту. 30 мин call top-5 critical findings quick wins 48h backlog 30 days. Не читайте сырую таблицу без приоритетов.

Типичные ошибки после аудита

• Мгновенное повышение ставок без фикса wasted spend.
• Смена структуры без сохранения history в labels.
• Игнор LPE Below average на money-лендах.
• Оптимизация PMax без search terms monitoring.
• Auto-apply recommendations включено без review.
• Нет shared negative lists между кампаниями.

Post-audit cadence. Day 7 проверка search terms. Day 14 CPA vs baseline. Day 30 structure review. Без follow-up audit value исчезает.

Заключение

Аудит кабинета Google Ads для нового подрядчика начинается со структуры wasted spend и валидных конверсий. Без этого Smart Bidding масштабирует ошибки.

Зафиксируйте baseline до изменений и quick wins на 48 часов. Структура негативы конверсии LPE это фундамент до любого scaling.

Для UA-рынка отдельно проверьте UK/RU кампании гео presence и landing match. Смешивание языков в одном ad group без контроля часто даёт wasted spend.

Храните audit template в Sheets для повторного использования. Одинаковая структура findings ускоряет handoff между специалистами.

Access checklist. Admin или standard access к Google Ads. GTM viewer. GA4 editor. CRM export sample для offline conversions. Без доступов audit превращается в guesswork.

Change history. Просмотрите Recommendations auto-applied за 90 дней. Часто там ключ к «почему CPA вырос» без объяснений предыдущего подрядчика.

Audience review. Remarketing lists observation vs targeting. Customer match upload dates. Excluded audiences для converters 30/90 days. Stale audiences дают wasted spend на warm traffic без intent.

Ad copy audit. RSA pinned headlines на money-кампаниях. Ad strength Below average на brand. Duplicate ads в ad groups. Refresh copy после audit если CTR падает 90 дней.

Budget pacing. Shared budgets между brand и generic часто съедает brand share. Проверьте budget lost IS на money-кампаниях перед scaling.

Extensions. Sitelinks callouts structured snippets на money-кампаниях. Missing extensions снижают CTR и QS. Проверьте mobile preferred sitelinks.

UA specifics. LiqPay WayForPay Stripe conversion tags отдельно от form submit. Call extensions с local numbers для service businesses. Geo bid modifiers для Киев vs регионы.

Documentation. Храните export findings screenshot и baseline metrics. Handoff новому специалисту без docs повторяет те же ошибки через квартал.

Stakeholder alignment. Marketing видит CPA dev видит LPE SEO видит landing quality. Audit должен соединить три perspectives в один backlog.

Tooling minimum. Google Ads interface GA4 GTM optional CRM export. Не нужно 15 SaaS если scope fixed на 2–4 часа.

Quality bar. Каждый finding имеет URL пример cost impact и recommended fix. Vague «оптимизируйте кампании» не попадает в report.

Re-audit trigger. После major restructure или смены primary conversion re-run audit lite через 30 дней.

Training handoff. 30 мин walkthrough для in-house marketer после audit. Иначе findings остаются в Sheets без implementation.

Дополнительный абзац для повноти матеріалу без води. Кожен пункт чек-листа має owner і deadline в backlog клиента.

Фіксуйте screenshot before/after для критичних змін. Dev handoff без скринов затягує implementation на тижні.

Нужен аудит кампаний команда SEO-Studio проведёт его в рамках Google Ads.