Навіщо аудит кабінету при зміні підрядника

Аудит кабінету Google Ads чекліст для нового підрядника потрібен коли ви успадковуєте акаунт без документації або після паузи. За 2–4 години можна знайти wasted spend зламані конверсії і структурний хаос який зʼїдає бюджет до будь-якої «оптимізації ставок».

Типовий сценарій. Попередній підрядник пішов без handoff. Smart Bidding «навчений» на micro-conversion. PMax зʼїдає бренд. Search terms report не чистили пів року. Новий спеціаліст підвищує ставки і масштабує помилки.

Deliverable аудиту. Таблиця findings з пріоритетом (critical/high/medium), baseline CPA/ROAS, список quick fixes на 48 годин і backlog на 30 днів. Не 40-сторінковий PDF без action items.

Baseline зафіксуйте KPI до змін.
Ризики знайдіть критичні до масштабування.
Довіра прозорий чекліст замість «довіртеся нам».
Handoff labels change history і документовані негативи.

Офіційний огляд інтерфейсу і звітів у Google Ads Help.

Структура акаунту і розділення інтентів

Схема кампаній ad groups ключових слів і негативів у Google Ads — Перший аудит починається зі структури інтентів і розділення бренду від generic.

Перевірте чи Search Brand Generic і Competitor не змішані в одній кампанії без контролю бюджету. Performance Max має бути окремо з моніторингом search terms insight.

Структура за інтентом. Brand захищений окремим budget cap. Generic розбитий на ad groups за темами. Competitor окремо з контрольованим CPA. DSA лише якщо є чистий сайт і exclude lists.

Ad groups за інтентом а не за «зручністю копіювання».
Спільні негативні списки на рівні акаунту.
Гео і мовні налаштування UA (присутність vs інтерес).
Розділення UK/RU якщо різна семантика і ленди.
Labels для змін структури щоб не втратити history.

Блок аудиту	Що шукати	Червоний прапор
Структура	Brand / generic / competitor	Один ad group на 200+ ключів
Негативи	Списки на акаунті і кампанії	Zero negatives 30+ днів
Конверсії	Primary vs secondary	Оптимізація на micro-conversion
LPE	Below average на money-URL	Весь Search на головну
PMax	Brand cannibalization	PMax без brand exclusions

Експортуйте структуру в Google Sheets. Колонки campaign ad group keywords match type negatives last edit. Це baseline для порівняння через 30 днів після змін.

Wasted spend за 30 днів

Звіт search terms з нерелевантними запитами і zero-conversion keywords — 30-денний search terms report часто показує 15–30% бюджету на «сміттєві» запити.

Search terms report за останні 30 днів покаже запити з витратами і нульовими конверсіями. Додайте негативи на рівні акаунту для явного сміття (jobs free DIY) і на кампанії для контекстних виключень.

30-денний sprint. День 1 експорт search terms sorted by cost. День 2 account-level negatives. День 3 campaign-level exclusions. День 4 перевірка broad match pairs. День 5 baseline CPA після чистки.

Сортуйте за cost а не лише за clicks.
Перевірте broad match без достатніх негативів.
Знайдіть дублі ключів між кампаніями (cannibalization).
Zero-conversion keywords з cost > 3x CPA target на review.
Search partners і Display Network off для pure Search якщо не потрібні.

Конверсії атрибуція і Quality Score

Звʼязок GA4 GTM і Google Ads conversions з offline import — Без валідних конверсій Smart Bidding оптимізує на шум.

Налаштування конверсій описані в Conversion tracking. Перевірте primary goal count once enhanced conversions і offline import з CRM. Quality Score на money-ключах покаже LPE і CTR проблеми.

Primary vs secondary. Лише purchase/lead submit як primary для tCPA/tROAS. Add-to-cart scroll phone click залиште secondary або observation. Інакше Smart Bidding оптимізує на шум.

Enhanced conversions і consent mode v2 мають бути синхронізовані. Без granted consent частина конверсій не передається і моделі «пливуть».

GA4 vs Ads розбіжність кліків і конверсій.
Call tracking на локальних кампаніях.
Attribution window vs цикл угоди в B2B.
Conversion value rules для різних продуктів.
Offline import з CRM для qualified leads.

LPE Below average на money-URL це сигнал до SEO/UX а не лише до ставок. Паралельно перевірте mobile speed і форму на landing.

Чекліст аудиту для нового підрядника

Чекліст структури негативів конверсій і LPE для нового підрядника — Короткий чекліст закриває 80% критичних проблем до оптимізації ставок.

Чекліст на замітку (2–4 години). Зробіть зараз

Експортуйте структуру кампаній і ad groups в таблицю.
Search terms 30 днів відсортуйте за cost без conversion.
Перевірте primary conversion goals і counting method.
Зніміть QS і LPE на топ-20 money-ключах.
Перевірте гео мови і розклад показів.
Оцініть PMax на cannibalization бренду.
Зафіксуйте baseline CPA/ROAS до змін.
Експортуйте change history за 90 днів для context.
Перевірте billing profile і auto-apply recommendations off.

Presentation клієнту. 30 хв call top-5 critical findings quick wins 48h backlog 30 days. Не читайте сиру таблицю без пріоритетів.

Типові помилки після аудиту

Миттєве підвищення ставок без фікса wasted spend.
Зміна структури без збереження history в labels.
Ігнор LPE Below average на money-лендах.
Оптимізація PMax без search terms monitoring.
Auto-apply recommendations увімкнено без review.
Немає shared negative lists між кампаніями.

Post-audit cadence. Day 7 перевірка search terms. Day 14 CPA vs baseline. Day 30 structure review. Без follow-up audit value зникає.

Висновок

Аудит кабінету Google Ads для нового підрядника починається зі структури wasted spend і валідних конверсій. Без цього Smart Bidding масштабує помилки.

Зафіксуйте baseline до змін і quick wins на 48 годин. Структура негативи конверсії LPE це фундамент до будь-якого scaling.

Для UA-ринку окремо перевірте UK/RU кампанії гео presence і landing match. Змішування мов в одному ad group без контролю часто дає wasted spend.

Зберігайте audit template в Sheets для повторного використання. Однакова структура findings прискорює handoff між спеціалістами.

Access checklist. Admin або standard access до Google Ads. GTM viewer. GA4 editor. CRM export sample для offline conversions. Без доступів audit перетворюється на guesswork.

Change history. Перегляньте Recommendations auto-applied за 90 днів. Часто там ключ до «чому CPA стрибнув» без пояснень попереднього підрядника.

Audience review. Remarketing lists observation vs targeting. Customer match upload dates. Excluded audiences для converters 30/90 days. Stale audiences дають wasted spend на warm traffic без intent.

Ad copy audit. RSA pinned headlines на money-кампаніях. Ad strength Below average на brand. Duplicate ads в ad groups. Refresh copy після audit якщо CTR падає 90 днів.

Budget pacing. Shared budgets між brand і generic часто зʼїдає brand share. Перевірте budget lost IS на money-кампаніях перед scaling.

Extensions. Sitelinks callouts structured snippets на money-кампаніях. Missing extensions знижують CTR і QS. Перевірте mobile preferred sitelinks.

UA specifics. LiqPay WayForPay Stripe conversion tags окремо від form submit. Call extensions з local numbers для service businesses. Geo bid modifiers для Київ vs регіони.

Documentation. Зберігайте export findings screenshot і baseline metrics. Handoff новому спеціалісту без docs повторює ті самі помилки через квартал.

Stakeholder alignment. Marketing бачить CPA dev бачить LPE SEO бачить landing quality. Audit має зʼєднати три perspectives в один backlog.

Tooling minimum. Google Ads interface GA4 GTM optional CRM export. Не потрібно 15 SaaS якщо scope fixed на 2–4 години.

Quality bar. Кожен finding має URL приклад cost impact і recommended fix. Vague «оптимізуйте кампанії» не потрапляє в report.

Re-audit trigger. Після major restructure або зміни primary conversion re-run audit lite через 30 днів.

Training handoff. 30 хв walkthrough для in-house marketer після audit. Інакше findings залишаються в Sheets без implementation.

Додатковий абзац для повноти матеріалу без води. Кожен пункт чекліста має owner і deadline в backlog клієнта.

Фіксуйте screenshot before/after для критичних змін. Dev handoff без скрінів затягує implementation на тижні.

Потрібен аудит кампаній команда SEO-Studio проведе його в рамках Google Ads.