Источники списков аудиторий remarketing

Схема источников remarketing сайт GA4 CRM и клиентские списки email — Один список — одна логика сегмента. Не смешивайте «просмотрели товар» и «купили» в одной группе без исключений.

Remarketing в Google Ads показывает объявления людям, которые уже взаимодействовали с брендом. Без чистых списков аудиторий кампания быстро сливает бюджет на случайные сегменты.

Тег Google Ads на сайте — база для «все посетители», просмотренные страницы, корзина. Инструкция в справке о теге.
GA4 audiences — более сложные условия (события, LTV). Импорт в Ads после связки аккаунтов.
Customer Match — email/phone из CRM для upsell и win-back. Нужна политика согласия.
YouTube / App — отдельные списки для видео и мобильных пользователей.

Правило сегментации: отдельный список для каждой стадии (просмотр → корзина → покупка) и исключение покупателей из «корзина»-кампаний. Официальный обзор remarketing — в справке Google Ads.

Частота показов и креативы

Таблица frequency cap и набор креативов для разных стадий воронки — Ограничьте частоту на холодных сегментах и обновляйте креатив раз в 2–4 недели, иначе CTR падает из-за «баннерной слепоты».

Display remarketing живёт от релевантности и свежести креатива.

Frequency cap — 3–5 показов на пользователя в неделю для холодных сегментов; для cart abandon можно чуть выше, но с дедлайном.
Ротация — минимум 3–4 креатива на группу; статичные + адаптивные display.
Сообщение — напоминание о товаре, социальное доказательство, ограниченное предложение. Не дублируйте search-объявления один в один.
Лендинг — тот же URL, что в креативе; UTM для сверки с конверсиями GA4.

RLSA поиск и стратегия ставок

Пересечение поисковой кампании со списком посетителей сайта для повышения ставки — RLSA дороже display remarketing, но даёт запрос с намерением. Держите отдельные ставки для «был на сайте» и «купил».

RLSA (Remarketing Lists for Search Ads) повышает или снижает ставку в поисковых кампаниях для посетителей сайта.

Отдельная группа или коррекция ставки +30–100% для «просмотрели категорию X».
Исключение недавних покупателей из агрессивных RLSA, если LTV низкий.
Не смешивайте brand и non-brand в одном списке без контроля запросов.
Тестируйте bid only vs bid + custom ad copy для топ-сегментов.

Заключение

Remarketing работает, когда списки аудиторий чистые, частота ограничена, а креативы обновляются. Начните с тега, сегментов по воронке и RLSA на поиск для горячих посетителей. Если нужна структура списков и связка с аналитикой, команда SEO-Studio поможет собрать кампании без хаоса в аудиториях.