Маркетингова звітність є важливою, оскільки це може бути ефективно керований. Підприємства очікують, що кількісні дані (замість думки або припущення). ROI (ROMI) – один з найпопулярніших метриків в маркетингу, який використовується для цього.
Базова формула для розрахунку ROI (ROMI)
Повернення інвестицій в маркетинг традиційно розраховується за наступним формулою:
ROMI = (Оцінки – витрати) / Вартість * 100%.
По-перше, маркетингові витрати відраховуються від прибутку, після чого результат ділиться цими витратами. Наприклад, якщо вартість кампанії AdWords $1,000 і приносить в $100,000, то:
ROMI = (100 000 – 1000) / 1000 * 100%.
Результат виражається в відсотках і в цьому випадку становить 9900%.
У зв’язку з тим, що цифри часто досить великірешено, важко сприймати ROMI як відсоток (9,900%). Тому часто краще скорочувати формулу і не розмножувати результат на 100%. Відповідь буде більш короткий: 99. По суті, це означає, що кожен долар вкладений приносить $99.
Дуже просто. Проблема полягає в тому, що ROI, яка в маркетингу частіше згадується як ROMI (повернення на маркетинг-Інвестиції), вимірюється по-різному і використовується для різних цілей. Це призводить до ситуації, яка може бути викликана анархією ROI. З іншого боку, ця анархія очевидна. По суті, ROI (ROMI) є чіткою і логічною концепцією, яка вам просто потрібно мати можливість застосувати. Варіанти формули використовуються для зручності.
Детальна формула для розрахунку ROI (ROMI)
Повернення інвестицій залежить від багатьох факторів. Наприклад, залишається спірним, що включати в собі витрати. Крім вартості рекламної кампанії можна віднести тут вартість товарів, накладної, комісійної винагороди в агенцію, оплати праці співробітників та інших можливих витрат. І тоді формула може виглядати щось схоже:
ROI = (комерційна вартість – накладна – маркетингові витрати) / (вартість – наклад – маркетингові витрати).
Якщо рекламна кампанія коштує стільки ж $1,000 і генерує прибуток $100,000, в той час як вартість становить $75,000 і накладна становить $15,000, формула стає:
ROI = (100,000 – 1000 – 75,000 – 15,000) / (1000 + 75,000 + 15,000) * 100%.
В результаті цього випадку буде рівним 9,8%, що є хорошим показником чистого повернення на інвестиції.
Маргін або розмітка
Основні формули для розрахунку ROI і ROMI можуть бути модифіковані “для себе”. Залежно від яких змінних є відомі і які є кращими в кожному випадку для отримання об’єктивних результатів. Наприклад, формула може замінювати або розмітку на товарах.
Якщо маржа відома, формула може бути модифікована наступним чином:
ROI = (Income * Маргін – Вартість) / Вартість * 100%.
У випадку, коли маржа використовується замість маржі Lock, формула може бути написана наступним чином:
ROI = (Income – (Income / зарядний пристрій) – Вартість) / Вартість * 100%.
Є інші варіації цих формул.
Пошук
ROI (ROMI) дозволяє чітко і точно виявляти в кількісних умовах повернення інвестицій в Термін «зайнятий» – це «зайнятий» «зайнятий» «зайнятий» «зайнятий» «зайнятий» «зайнятий» «зайнятий» «розроблений» «розроблений» «зайнятим» «зайнятим»» «зайнятим» «зайнятим» «зайнятим» «за рахунок» «закінченого» «зайнятого» «розробленого» «зайнятого»».