Завдання отримання відвідувачів сайту не вірно. Для того, щоб вирішити це, вам доведеться приділити місяці важкої роботи і витрачати значні кошти на просування сайту в пошукових системах. І коли відвідувачі приходять на сайт, вони все одно доведеться перетворювати в клієнтів і клієнтів. І це може бути ще більш складним завданням.
Очевидно, що лише отримувати відвідувачів сайту не вистачає, оскільки трафік не гарантує перетворення, і без перетворення, це не має сенсу. Іншими словами, перетворення завжди важливіше і варто приділити більшій увазі.
Ви можете дізнатися, що на одному сайті 100 відвідувачів дають 50 конвертацій, і на іншому, той же 50 конвертацій привезли 10 000 відвідувачів. І це далеко від спекулятивних теоретичних прикладів – велике поширення тут є для того, щоб і зустрічається всюди.
Один перевірений спосіб збільшити перетворення є вміло створення почуття терміновості, де потенційні клієнти і покупці змушені зробити остаточне рішення відразу.
Чому виникає відчуття терміновості
Психологи вважають, що почуття невідкладності є одним з найпотужніших тригерів у людській психології, що значно впливає на поведінку. Глибока сутність – страх відсутньої можливості, втрати можливості.
Це дуже неприємна тривога виникає, коли людина усвідомлює, що тепер він може бути відсутній щось цінне або корисне, що він пізніше буде шкоду.
Чорна п’ятниця
Чудовий приклад того, як сенс проведення термінових робіт в маркетингу Black Friday. З кожним роком люди бояться, що вони не встигають купити товари, які цікавляться ціною легайн. Побоюючись, що такий шанс не може бути представлений протягом найближчого року. Це відчуття, що генерує глобальний споживчий гіп, який генерує світовий дохід близько $ 13 млрд за кілька днів.
Коли людина має необмежену кількість часу, щоб прийняти рішення, є практично не заохочує цього рішення. Більшість людей перенесуть цей момент максимально можливо. У той же час деякі потенційні клієнти змінять свої думки з часом, інші просто забудуть про їх наміри, третя буде використовувати інше рішення, досліджуючи альтернативні варіанти.
Коли є терміновість, є почуттям невідкладності, люди повинні приймати рішення дуже швидко, і це призводить до природного та природного збільшення конверсії.
Де і при користуванні почуттям терміновості
- Використовуйте ліміти часу в ремаркетингу. Ремаркетинг є відмінним способом збільшити перетворення. Більшість відвідувачів сайту все ще не стають вашими клієнтами. До того, як клієнт приймає рішення, він повинен відвідати сайт кілька разів. Але як ви забезпечите, що потенційний клієнт знову повертається на сайт? Це де допомагає ремаркетинг. Крім того, використовуються повідомлення, які містять обмеження часу. Наприклад, це може бути невелика знижка, яка буде завершена найближчим часом.
- Створюйте відчуття відриву на цільових сторінках і робіть це явно.й ;Це може бути ефектним таймером підрахунку, який враховує буквально секунди до кінця будь-якої дії. Термін дії буде формувати страх відвідувачів, щоб пропустити прибуткову угоду.
- Використовуйте ліміти часу для розсилки. Це досить поширений і ефективний спосіб збільшення продажів. Однією з кращих трюків є мережа листів, які розповідають про будь-яку акцію, в кінці якого буде лист «Останній шанс» і найбільш вигідна пропозиція з бонусами.
- Користуйтеся шрамфом. йЦе своєрідний ліміт часу. Наприклад, хороший варіант буде вказувати на те, що певний продукт на складі залишається тільки 12 штук. В даний час ми розглянемо 4 осіб. До речі, це передбачає не тільки почуття відрядження, але й непрямий соціальний доказ – якщо продукт затребуваний, то люди люблять його.
Юрій Федорченко