Агентство поискового маркетинга
Украины №1 с 2006 года

Спасибо! Ваша заявка успешно отправлена.
В ближайшее время с вами свяжется специалист.

Закрыть

Кейс: как продать больше товаров, используя таргетинг AdWords?

В предыдущей статье эксперт, рассказывал о возможностях демографического таргетинга AdWords. Специалисты контекстного отдела SEO-Studio протестировали работу нового инструмента на различных группах объявлений и готовы поделиться с вами полученными результатами.  Демографический таргетинг AdWords позволяет настраивать показ  рекламных объявлений только для аудитории определенного пола и возраста. Настроив таргетинг, мы точнее определяем целевую аудиторию, которая заинтересуется предлагаемым товаром. Поэтому количество переходов и покупок должно возрасти.
Для того чтобы проверить эффективность таргетинга мы сравнили результаты рекламных кампаний за период 2 месяца. В первый месяц объявления демонстрировались без разбивки по полу и возрасту. Во второй месяц мы включили таргетинг по полу. В эксперименте участвовали 4 товарные группы «Женская одежда», «Обувь», «Перфораторы» и «Электроинструменты». Для групп «Женская одежда» и «Обувь» были использованы таргетинги на мужчин, женщин и категорию не определен. Для групп «Перфораторы» и «Электроинструменты» были использованы таргетинги на мужской и на не определений пол. После разбивки групп объявлений на более детализированные таргетинги видим, что:

После включения таргетинга по полу видим, что:
  • В обеих группах объявлений снизилась цена за клик (более чем на 7%). В данном случае использование набора таргетингов позволило более экономно расходовать рекламный бюджет;
  • В товарной группе “Женская одежда” хорошую динамику показала ориентация на женскую аудиторию: более  чем на 100%-150% увеличилась глубина просмотра объявлений и время пребывания посетителей на сайте, и на 67% вырос CTR. При этом  количество трафика с таргетингом на “мужчин” и “не определенный пол” почти в два раза уменьшилось, ведь выбранные пользователи не входят в целевую аудиторию для рекламируемого товара;
  • В товарной группе “Обувь” (общие запросы по обуви, без конкретизации на мужскую/женскую) динамика роста наблюдается в группе с таргетингом на “неопределенный пол”, где на 13% снизился показатель отказов и на 34%-66% увеличились глубина просмотра страниц и длительность пребывания посетителя на сайте. В целом по товарной группе после применения таргетинга видим рост CTR более чем на 50%.
После разбивки групп объявлений на более детализированные таргетинги видим, что:

После включения таргетинга по полу видим, что:
  • Незначительно увеличилась цена за клик, менее чем на 5%. Зато с помощью таргетирования мы отсекли женскую часть аудитории, с акцентировав внимание на потенциально лояльной аудитории, что привело к общему повышению качества рекламной кампании по указанным группам объявлений;
  • Значительно увеличилось количество посещений страниц и глубина их просмотра - на 20% для группы «Перфораторы» и на 42% для группы объявлений «Электроинструменты», что указывает на интерес аудитории;
  • Существенно снизился показатель отказов, что также указывает на более точное попадание в целевую аудиторию;
  • Увеличился CTR, для группы объявлений «Перфораторы» на 100%, а для группы «Электроинструменты»  на 35 %. Отметим, что CTR при определенном поле (в данном случае “мужском”) выше, нежели, когда поисковая система не смогла определить пол, но при этом по количеству кликов доминирует “не определенный” пол.
Результат исследования:  Видно, что Google еще не идеально определяет пол пользователя, но таргетирование на половые признаки уже сейчас позитивно влияет на качество трафика и позволяет более эффективно рекламировать товар/услугу “нужной” аудитории.