Агентство поискового маркетинга
Украины №1 с 2006 года

Спасибо! Ваша заявка успешно отправлена.
В ближайшее время с вами свяжется специалист.

Закрыть

Кейс: эффективность ремаркетинга в Google AdWords

Функция ремаркетинга в Google AdWords позволяет демонстрироваться объявления пользователям, которые раньше уже заходили на ваш сайт. При этом для них можно устанавливать различные таргетинги. Определенные объявление будут показываться выбранным группам пользователей, при посещении других веб-сайтов находящихся в контекстно-медийной сети Google. Благодаря ремаркетингу мы можем охватить тех посетителей, которые не совершили покупку, но интересовались нашим товаром, или предлагать сопутствующие товары к уже приобретенным. Но насколько ремаркетинг эффективен для продаж?
Менеджеры отдела контекстной рекламы SEO-Studio исследовали эффективность применения ремаркетинга на Кейсах, содержащих группы объявлений с различными таргетингами. Кейс 1. Подготовил интернет-маркетолог SEO-Studio Дмитрий Снигур.  Группа объявлений 1 – заказ авиабилетов онлайн. Суть настроек ремаркетинга:
  • Объявления демонстрировались аудитории, которая совершала поиск авиабилетов на сайте, но не произвела покупки;
  • Объявления показывались аудитории посетившей справочник.
Результаты:
  • Коэффициент конверсии сохранился на уровне поисковой рекламы, но при стоимости клика в 2 раза меньше;
  • Постоянная динамика увеличения заказов и звонков через прямой трафик;
  • Увеличилось количество звонков при переходе по брендовым запросам из органики.
Кейс 2. Подготовила интернет-маркетолог SEO-Studio Надежда Зайцева. Группа объявлений 1 – магазин инструментов. Суть настроек ремаркетинга:
  • Объявления демонстрировались посетителю определенного раздела, рекламировались новые поступления из этого раздела;
  • Посетителю определенного раздела рекламировались акции.
Результаты:
  • Ремаркетинг - один из основных источников заказов из контекста;
  • Коэффициент макроконверсии в контексте увеличился на 75%. 
Группа объявлений 2 – магазин фильтров для воды. Суть настроек ремаркетинга:
  • Аудитории с предположительно целевыми интересами, которая не была на сайте, рекламировались наши преимущества. 
Результаты:
  • Прирост оплачиваемого трафика на 50% по минимальной цене;
  • Рост коэффициента макроконверсии по другим кампаниям и по прямому трафику (после того как приостановили данную группу объявлений, коэффициент конверсии по остальным кампаниям и прямому трафику упал);
  • Рост количества прямых посещений на 30% (после того как приостановили данную группу объявлений наблюдалась отрицательная динамика в прямом трафике).
Кейс 3. Подготовила интернет-маркетолог SEO-Studio Любовь Солодка.   Группа объявлений 1 – магазин спортивных товаров. Суть настроек ремаркетинга:
  • Ремаркетинг настроен на посетителей сайта, в зависимости от тех категорий товаров, которыми они интересовались. Например, людям, которые искали лыжи, мы демонстрируем рекламу термобелья, перчаток, лыжной одежды и шлемов;
  • Например, посетителям, которые смотрели орбитреки, беговые дорожки, велотренажеры, мы показывали рекламу этих тренажеров со скидкой, а также товары для похудения.
Результаты:
  • За 10 дней работы кампании, по сравнению с предыдущим периодом, продажи термобелья возросли на 45%, доход от продаж термобелья вырос на 8,53%;
  • Продажи товаров для похудения не изменились, но доход от продаж вырос на 16,41%;
  • Продажи орбитреков (эллиптических тренажеров) выросли на 40%, доход от продаж увеличился на 72,05%. Продажи велотренажеров и беговых дорожек пока не изменились.
Группа объявлений 2 – магазин ювелирных изделий. Суть настроек ремаркетинга:
  • Идея – создать ремаркетинговую кампанию, ориентированную на вкус пользователей. Мы разбили все ювелирные украшения на 3 группы по весу изделия, а также на 2 группы по количеству разного типа камней в одном изделии. Посетителей соответствующих групп товаров отмечали разными куками. Например, одной из групп, были пользователи, ищущие кольца весом от 8 граммов с двумя и более типами камней. Такие изделия массивные, яркие, они подходят не всем.
  • В зависимости от свойств товаров, которыми интересовались посетители, мы демонстрировали объявления с изображениями товаров, соответствовавших их вкусам;
  • Параллельно использовали гендерный таргетинг: одни и те же объявления показывали мужчинам, женщинам и лицам, пол которых системе определить не удалось.
Результаты:
  • За 2 месяца работы ремаркетинговой кампании количество продаж с контекста увеличилось на 76,47%, доход от продаж с контекстной рекламы вырос на 186,33%, возрос коэффициент конверсии. При этом траты на рекламу выросли всего на 6,14%;
  • Кроме прочего, ремаркетинговая кампания участвовала в основных последовательностях продаж, совершенных по прямому и органическому поисковому трафику.
Кейс 4. Подготовила интернет-маркетолог SEO-Studio Антонина Кулешова.  Группа объявлений 1 – магазин материалов для рукоделия. Суть настроек ремаркетинга:
  • Кампанию по ремаркетингу запустили одновременно с поисковой и контекстно-медийной кампаниями. Настроили ремаркетинг на посетителей сайта, которые интересовались определенными товарами. Так, тем, кто интересовался полимерной глиной, показывали товар из этой категории
Результаты:
  • За месяц, по сравнению с предыдущим периодом, по данной категории товаров количество посещений выросло на 200,9%, новых посещений стало больше на 8,65%, а количество заказов увеличилось на 146,15%.
  • Если говорить об общей эффективности всей ремаркетинговой кампании, то за период с 1 по 25 ноября, 45% заказов (от общего количества заказов через электронную торговлю по контекстной рекламе) – это заказы благодаря ремаркетингу.
Группа объявлений 2 – магазин брендовой итальянской одежды и обуви. Суть настроек ремаркетинга:
  • Для данной компании мы настроили ремаркетинг таким образом, что показывали объявления о распродаже не только тем, кто заходил на страницу распродажи, но и всем остальным посетителям сайта.
Результаты:
  • Через неделю после запуска ремаркетинга количество посещений страницы с распродажей увеличилось на 97,24%, а показатель отказов уменьшился на 14,08%;
  • В целом, за неделю после запуска кампании по ремаркетингу количество достигнутых целей увеличилось на 61,54%, а доход на 35,24%.
Результаты исследования: Полученные данные подтверждают результативность применения ремаркетинга в Google AdWords. Настраивая ремаркетинг по группам посетителей, мы демонстрируем объявления учитывающие предпочтения выбранной аудитории. Наблюдается рост целевого трафика и значительно увеличивается количество заказов.